株式会社マネーフォワード（本社：東京都港区、代表取締役社長CEO： 辻庸介、以下「当社」）は、利用者数国内No.1※1のSaaSマーケティングプラットフォームを提供するスマートキャンプ株式会社（本社：東京都港区、代表取締役：古橋智史、以下「スマートキャンプ」）の既存株主から1,998百万円で72.3％の株式を取得し（議決権所有割合ベース）、スマートキャンプをグループ会社化することを決定いたしました。
＜詳細資料＞
・スマートキャンプ株式会社の株式の取得（子会社化）に関するお知らせ
・スマートキャンプ株式会社のグループジョインについて
■スマートキャンプが提供するソリューション
スマートキャンプは、SaaS企業のマーケティングにおける「認知拡大」「見込顧客獲得」「見込顧客の興味喚起」を支援し、量・質ともに充実した見込顧客・商談機会を効率的に獲得するソリューションを提供しています。
『BOXIL（ボクシル）』は、SaaSプロダクトを提供している企業が、効率的に見込顧客を獲得できるマーケティングプラットフォームです。掲載されているプロダクトは、現在1,000種類以上にのぼり、SaaS導入希望企業は、それぞれのプロダクトの評価を元に比較検討・資料請求することができます。さらに、『BALES（ベイルズ）/Biscuet（ビスケット）』は、インサイドセールス※2の代行やコンサルティングに加え、インサイドセールスに特化した顧客管理SaaSの提供を通じて、見込顧客に対する営業の効率化を支援しています。
これらのサービス提供により、「見込顧客の不足」「インサイドセールス人員や営業ノウハウの不足」など、SaaS企業におけるマーケティングの課題にアプローチしています。
■グループジョインで実現すること
１．Money Forward Businessの事業領域拡大
・Money Forward Business（BtoB事業）において、従来のバックオフィスSaaS領域に加え、SaaSマーケティング領域に事業領域を拡大
・当社グループの潜在市場が1兆円から1.9兆円へと約2倍に拡大※3
２．シナジー創出による両社事業の成長加速
・『マネーフォワード クラウド』利用事業者に、スマートキャンプのサービス利用を促進
・『BOXIL』および『マネーフォワード クラウド』それぞれのデータを活用し、SaaSレコメンドエンジンを開発（予定）
・当社グループのネットワークを活用し、スマートキャンプのオフライン（展示会等）事業を加速
・スマートキャンプのメディア運営ノウハウを活用し、『マネーフォワード クラウド』の新規顧客獲得を加速
３．経営人材獲得による経営力強化
・これまで実施した3社のグループジョインと同様、スマートキャンプ経営陣も、今後当社グループの経営に参画し、さらに経営力を強化
（写真左：スマートキャンプ株式会社 代表取締役 古橋 智史、写真右：当社 代表取締役CEO 辻庸介）
※1 利用者数国内No.1の算出方法については、「スマートキャンプ株式会社のグループジョインについて」P.18参照。
※2 営業活動の効率化のため、見込顧客の獲得、商談化、契約獲得を顧客訪問でなく遠隔で行う営業手法。
※3 算出方法については、「スマートキャンプ株式会社のグループジョインについて」p.28-30参照。
■既存株主からのコメント
STRIVE 代表パートナー 堤 達生氏
スマートキャンプという名と裏腹に実に泥臭い経営をする古橋さんが、この度、辻さん率いるマネーフォワードグループの傘下に入るという実にスマートな意思決定をしたことに驚くと同時に非常に嬉しく思います。
マネーフォワード社は設立7年、スマートキャンプ社は設立5年。設立7年の会社が設立5年の会社をグループ化するというのもなかなかない事例であり、日本のスタートアップのM&Aにとってもエポックメイキングであると同時に、今後もこのようなケースが増えてくるのではないかという期待もあります。辻さんという卓越したリーダーシップの下、スマートキャンプ社が益々発展していくことを願ってやみません。
■スマートキャンプ株式会社について
名称 ：スマートキャンプ株式会社
所在地 ：東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル13階
代表者 ：代表取締役 古橋 智史
設立 ：2014年6月
ＵＲＬ ：https://smartcamp.co.jp/
＜提供サービス＞
１．SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL（ボクシル）』
月間1,000万以上のPV*、12万人以上の登録会員（2019年10月末時点）を有する国内最大級のSaaSマーケティングプラットフォームです。掲載可能なSaaSの領域はマーケティング、営業、コラボレーション、人事、会計など多岐にわたります。SaaS企業は『BOXIL』にサービス情報を掲載するだけで、サービスに興味がある・導入を検討している見込み顧客（リード）を簡単に獲得できます。
ＵＲＬ：https://boxil.jp/
*2019年10月の月間PV数：1,130万
２．インサイドセールス支援『BALES(ベイルズ)/Biscuet（ビスケット）』
（１）『BALES』
営業活動の効率化に必要不可欠なインサイドセールスの支援サービスです。過去商談化できなかった休眠顧客、展示会やセミナーで接点を獲得した新規顧客、これまでに全く接点のない潜在顧客など、多様な顧客リストに対する電話アプローチをBALESのオペレーターが代行し、見込み顧客の獲得、育成、商談創出をサポートします。
ＵＲＬ：https://marketing.smartcamp.asia/bales
（２）『Biscuet』
ISM（Inside Sales Management System）と呼ばれるインサイドセールスの管理に特化したまったく新しいSaaSです。電話の発信、リードに紐づいた電話の履歴・録音データ・ステータス管理、インサイドセールスチームの行動データの蓄積・可視化などの機能を通じてインサイドセールスの最適化を実現します。
ＵＲＬ：https://biscuet.jp/
■株式会社マネーフォワードについて
名称 ：株式会社マネーフォワード
所在地 ：東京都港区芝浦 3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
代表者 ：代表取締役社長CEO 辻庸介
設立 ：2012年5月
事業内容：PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供
ＵＲＬ ：https://corp.moneyforward.com/
主要サービス：
お金の見える化サービス『マネーフォワード ME』 https://moneyforward.com/
ビジネス向けクラウドサービス『マネーフォワード クラウド』 https://biz.moneyforward.com/
＜本件に関するお問い合わせ先＞
株式会社マネーフォワード
広報担当：柏木、早川
E-mail：pr@moneyforward.co.jp